您今年主要負責哪些地區(qū)的銷售，您是否主要負責開發(fā)代理商、維護保險、運營終端項目或協(xié)助客戶投標，記下您今年的優(yōu)先事項，然后取得成績(此處應附上市場競爭對手的情況)。例如，已經(jīng)開發(fā)了20個代理。您使用了什么方法來開發(fā)這20個代理(突出您的角色，如果所有客戶都打電話來要求代理，您的角色可以忽略不計)，您貴州電梯銷售，以及您如何獲得他們的批準？然后寫下今年20個代理商和你簽訂了多少套合同，有多少套已經(jīng)發(fā)貨，有多少套已經(jīng)付了定金，有多少套已經(jīng)沒有定金就簽了，有多少項目還在進行中，我有多大。

然后寫下你自己的缺點，比如哪些代理人因為工作做得不好而不合作，以及下一步該怎么做。最后，還有你自己的2018年工作計劃和目標。2017年，您主要負責這些社區(qū)的維護和維修。失敗率不是很高。是什么導致的？你做了哪些工作來降低故障率，你解決了哪些困難的電梯維護問題？您負責多少客戶，有多少客戶已經(jīng)正常更新，您在更新過程中遇到了什么問題，您是如何解決這些問題的？你是如何正確解決電梯故障的？你從顧客那里得到了什么樣的肯定？例如，有人給你水果、紅包、錦緞套等嗎？當然，如果你參加技能競賽并獲得大獎，你應該加上它。

然后寫下你自己工作的缺點，以及從你處理問題失敗中吸取的教訓。到2018年，寫下你自己的工作計劃和成長目標。簡而言之，老板應該看到你今年所做的工作以及你在工作中所扮演的角色。但是，如果有不足之處，他也應該客觀地認識自己，有責任不回避。起初，在貴州電梯我以為是因為舊的銷售不熱情也不懶惰，但后來我發(fā)現(xiàn)舊的銷售并不比新的銷售差。后來，我認為這是新銷售的好運氣，但是幾個單子一個接一個地下來了，所以我不能說每個人都靠運氣。最后，我連續(xù)幾年拿出老銷售的項目，發(fā)現(xiàn)他近年來的表現(xiàn)確實停滯不前。